[manual] TIPOS DE COMISSIONAMENTO

A tela 3.2.20 – Manutenção de Comissionamento é onde cadastramos as politicas de comissionamento adotadas por cada empresa.

Lembrando que as políticas de comissionamento devem estar atreladas ao produtos para terem atuação. As telas que conseguimos atrelar são :

1. Planilha de formação de preço (3.2.10).

Open

*Os campos em vermelho tem que ser preenchidos para que a politica seja utilizada.

2. Manutenção de tabela de preços (3.2.20).

Open

Conseguimos associar a comissionamento em vários produtos de uma vez ,usando a atualização em massa.

Vamos entender um pouco de cada campo da tela – Manutenção de Comissionamento

1. Código Sequencial gerado pelo sistema para a política cadastrada.

2. Descrição , nome da política de comissionamento.

3. Status da comissão , se ela está ativa é quando está ticado , se não estiver está desativado.

4. Coloque o grupo de representante que utilizará essa politica de comissionamento. Esse grupo é proveniente do cadastro de Grupos de Fornecedores e associar o representante esse grupo pelo cadastro de representante.

*Uma mesma política pode ser usada para vários grupos de representantes. Só precisa incluir.

5 .Percentual de comissão padrão que será utilizado.

6. Tipo de comissão utilizada, que são:

• Comissão Flexível

• Verba

• Margem Contribuição

7. Ticando esta opção, a comissão será calculada com base apenas nos valores totais dos pedidos. O sistema irá comparar o valor total vendido x valor total de tabela e aplicar o percentual da comissão. Quando esta opção está desmarcada, a comissão é calculada de cada item.

8. No caso de política com verba fixa, deve ser indicado neste campo o percentual de verba fixa que será aplicado para cada política cadastrada.

A seção "Comissões - Grupo de representantes", que contém os campos de 9,10 e 11 só deve ser preenchida em caso de Verba .

9. Coloque o grupo de representantes que participará desta política de comissionamento.

10. Será preenchido o percentual de verba gerada que será creditada ao representante.

11. Coloque o percentual de verba gerada que será creditada ao supervisor do representante.

Obs. A divisão entre o representante e o supervisor deve totalizar 100%.

Os campos de 12 a 21 são preenchidos apenas em caso de comissionamento igual a comissão flexível, fixa ou verba fixa. No caso de verba, esses campos não devem ser preenchidos.

12. Quando o campo PCV ( Política comercial violada), estiver ticado e a faixa de desconto for alcançada , o pedido será bloqueado pelo crivo ‘PCV’ isso no ERP. No força de vendas (AFV) o sistema irá impedir o representante de salvar o pedido se o parâmetro na tela de, 3.5.8 Guarani Móvel - Android - parametrização estiver cadastrado corretamente como segue na imagem :

13. O campo % inicio é referente ao percentual inicial , onde indica o início da faixa de desconto.

Obs : No comissionamento flexível os descontos e acréscimos irão influenciar no percentual de comissão.

14. O campo %Com Inicio – é referente ao percentual inicial da comissão dentro da faixa de desconto.

15. O campo %Fim - é referente ao percentual , onde indica o final da faixa de desconto.

16. O campo %Com Fim- Percentual final da comissão dentro da faixa de desconto.

Os campos 17 a 21 são referentes a faixa de acréscimos que serão aplicadas pelos representantes.

17. O campo PCV ativado , o sistema irá bloquear o pedido se atingir o valor de acréscimo cadastrado.

18. Percentual inicial de acréscimo. Indica o início da faixa de acréscimo que será aplicado no pedido.

19. Percentual inicial de comissão dentro da faixa de acréscimo.

20. Percentual final de acréscimo da faixa em questão.

21. Percentual final de comissão dentro da faixa de acréscimo.

22. Coloque o representante\fornecedor que poderá receber o percentual de verba gerada.

23. Cadastre o percentual de verba que será creditada ao representante\fornecedor selecionado.

Comissão Flexível

Na política de comissão flexível, deve ser definido um percentual inicial de comissão. Esse percentual irá sofrer alterações conforme o que for definido na política de descontos e de acréscimos.

Configuração da comissão flexível na imagem:

Na seção “política para descontos” devem ser criadas faixas que indicam qual será o comportamento da comissão conforme o representante conceder descontos nas ordens. Na seção “política para acréscimos” é definido o comportamento que o percentual de comissão irá assumir conforme o representante aplicar acréscimo nas ordens.

A imagem a seguir destaca as políticas de desconto e acréscimo criadas no exemplo:

Verba

Na política de verba, o representante ganhará um percentual de comissão fixa. Todos os descontos ou acréscimos que forem concedidos não terão impacto no percentual de comissão, e sim na verba. Dessa forma, descontos abatem o saldo de verba, e acréscimos creditam saldo de verba. Na parte superior da tela deve ser informado o grupo de representantes o percentual de comissão e a marcação de verba :

No exemplo, está definido que 100% da verba será concedida ao próprio representante, como mostra a imagem abaixo:

Na política de verba, não devem ser configuradas as políticas de desconto ou acréscimo, visto que os descontos ou acréscimos não irão impactar no percentual da comissão.

Na imagem a seguir segue uma política de verba criada :

Margem de Contribuição

Defina percentuais de margem de contribuição como se fosse comissão flexível, no pedido é calculado a margem de contribuição, se clicar no $ existente na digitação de ordens verá quanto de margem teve aquele, pedido agora exemplo se a margem ficou em 66% e você tem uma faixa que o percentual de comissão de 10% quando acima de 65% de margem ele subirá para 15%.

Aplicar os valores de margem é como se fosse a comissão flexível, e como a margem já é calculada no ERP, então ele pega sua faixa e calcula.